Comment appliquer la « marque discrète » à votre petite entreprise

Dans un marché de plus en plus concurrentiel, les entreprises ont longtemps compté sur des techniques percutantes pour capter l’attention des consommateurs : des publicités tapageuses aux logos voyants, en passant par les designs accrocheurs. Si cette approche peut parfois s’avérer efficace, certaines entreprises obtiennent du succès en adoptant une stratégie de marque plus subtile, dite « discrète ».

Qu’est-ce que la marque discrète?

Le mot « discret » n’est pas celui qui nous vient forcément à l’esprit quand on pense à ce qui contribue à bâtir une marque forte. Pourtant, la marque discrète est une stratégie puissante qui repose sur une identité visuelle minimaliste.

Plutôt que de recourir à un langage vendeur, à des couleurs vives ou à un ton pressant, cette approche mise notamment sur des éléments visuels sobres, une palette de couleurs neutres et des emballages simples, créant ainsi une image élégante et épurée.

Les entreprises qui adoptent le concept de marque discrète le font souvent pour mettre en valeur la qualité de leurs produits, sans recourir à un ton insistant ou commercial. Cette stratégie peut également s’intégrer au récit de marque : le message paraît alors plus réfléchi, plus authentique, et moins artificiel ou racoleur.

Pourquoi la marque discrète gagne-t-elle en popularité?

L’un des facteurs qui expliquent l’essor de la marque discrète est la demande croissante d’authenticité chez les consommateurs. En effet, 90 % d’entre eux accordent de l’importance à l’authenticité lorsqu’ils choisissent les marques qu’ils soutiennent.

Ce besoin de sincérité est particulièrement présent chez les membres des générations Y et Z, qui privilégient fortement les marques qu’ils jugent vraies et naturelles. D’ailleurs, 90 % des millénariaux affirment que l’authenticité est un critère essentiel pour eux, tandis que 92 % des membres de la génération Z considèrent qu’il est « très important » ou « extrêmement important » d’être fidèle à soi-même.

En évitant les techniques tape-à-l’œil et surjouées, la marque discrète permet aux petites entreprises de présenter leurs produits en toute simplicité à un public qui valorise cette approche.

Une tendance similaire, bien présente dans les secteurs de la mode et du style de vie, est celle du luxe discret. On la reconnaît notamment aux vêtements minimalistes, confectionnés à partir de matières de qualité, sans logo apparent. En 2023, les recherches Google sur ce terme ont bondi de 614 %. Si vous êtes propriétaire d’une petite entreprise et que votre budget marketing est limité, vous pourriez vous concentrer sur la qualité de vos produits plutôt que sur l’extravagance des emballages. Cette approche permet de créer une image sobre et esthétique, qui témoigne d’un certain raffinement associé à un positionnement haut de gamme.

Comment intégrer les principes de la marque discrète à votre petite entreprise?

Cela dépendra de votre secteur d’activité et des produits que vous offrez. Voici quelques éléments clés à garder en tête pour adopter les principes de la marque discrète :

• Identité visuelle minimaliste : La marque discrète se reconnaît souvent à l’emploi de couleurs neutres et à l’absence de logos ou d’éléments graphiques, qui créent une ambiance esthétique apaisante. L’essentiel est d’assurer la cohérence de cette identité dans l’ensemble de vos points de contact (site Web, emballages, médias sociaux, etc.) pour qu’on la reconnaisse. Il importe de rester fidèle à l’essence de sa marque, certes, mais il y a des façons d’ajouter une touche épurée de type « moins, c’est mieux » à votre matériel numérique et imprimé.
• Priorité sur la qualité des produits : L’un des objectifs de la marque discrète est de faire ressortir la qualité du produit. Si vous pouvez mettre en valeur la composition ou les matériaux utilisés (par exemple, au moyen d’un emballage au design sobre plutôt qu’une campagne tape-à-l’œil), le produit lui-même deviendra votre meilleur argument de vente. L’utilisation de matériaux écologiques ou durables peut également renforcer la perception de qualité tout en reflétant l’authenticité et la raison d’être de votre marque.
• Messages porteurs de sens : Bien que le concept de discrétion soit au cœur de la stratégie, cela ne marque pas la fin des efforts promotionnels. Il s’agit plutôt de choisir soigneusement la façon de raconter votre histoire. Plutôt que d’axer votre discours sur la vente, parlez de la mission de votre entreprise et de vos valeurs pour transmettre un message sincère et authentique. D’ailleurs, 63% des consommateurs préfèrent encourager des marques porteuses d’une mission claire, ce qui en fait un atout important.

Si vous envisagez de rafraîchir la marque de votre petite entreprise, demandez-vous s’il y a des aspects à épurer ou à simplifier. Cela vous permettrait de réinvestir dans la qualité de vos produits. Pensez également à votre espace commercial : son atmosphère reflète-t-elle l’image soignée et de qualité que vous souhaitez projeter?

Qu’il s’agisse de votre carte professionnelle, de votre logo, de votre affichage ou de vos emballages, prenez le temps d’examiner la façon dont vous présentez actuellement votre entreprise et demandez-vous si vos visuels sont bien alignés sur l’identité que vous souhaitez révéler aux consommateurs.

Solutions pour petites entreprises The UPS Store

L’équipe des centres The UPS Store est là pour vous aider à faire évoluer votre petite entreprise grâce à ses services d’impression, d’expédition et d’emballage. Envie de revoir ou de rafraîchir vos outils promotionnels? Visitez notre imprimerie en ligne ou passez nous voir dans un centre près de chez vous!