Idées de campagnes de la rentrée pour les petites entreprises
Saviez-vous que la rentrée scolaire est généralement la deuxième période la plus achalandée pour le commerce de détail, juste après les Fêtes? Pour les propriétaires de petites entreprises, il s’agit d’une excellente occasion de promouvoir leurs produits et services auprès de consommateurs déjà réceptifs, ce qui contribue à stimuler les ventes et à renforcer les liens avec la communauté.
Voici quelques idées de campagnes de la rentrée qu’une petite entreprise locale peut facilement mettre en œuvre, sans lui coûter les yeux de la tête :
- Créer une trousse de la rentrée
- Lancer un concours de la rentrée dans les médias sociaux
- Offrir des soldes en magasin pour la rentrée
- Organiser des activités après l’école
- Lancer une collecte de dons communautaire
- Collaborer avec des influenceurs locaux pour la rentrée
Créer une trousse de la rentrée
Quand il s’agit de magasiner pour la rentrée, 71 % des parents affirment que la commodité est plus importante que le prix. Dans cette optique, pourquoi ne pas proposer une « trousse de départ » ou un ensemble d’articles qui rendrait le magasinage de vos clients plus simple et plus rapide? Vous profiterez ainsi de la frénésie de la rentrée pour donner un nouvel élan à vos produits ou services.
Le contenu des trousses dépendra de votre entreprise, mais vous pouvez les adapter aux besoins précis de votre clientèle pour une expérience encore plus personnalisée. Par exemple, vous pourriez concevoir des trousses pour des élèves de différents niveaux (primaire, secondaire, cégep) contenant un ensemble de vêtements pour la rentrée, des essentiels pour la boîte à lunch, de l’équipement sportif ou encore des fournitures scolaires de base. Vous pourriez même créer des trousses pour les enseignantes et enseignants, comme une trousse spéciale « retour en classe » ou en reconnaissance de leur métier. Voilà une belle occasion de laisser libre cours à votre créativité!
Lancer un concours de la rentrée dans les médias sociaux
Près de la moitié des parents de la génération Y et 75 % des parents de la génération Z affirment qu’ils utiliseront les médias sociaux pour leurs achats de la rentrée 2025. En lançant un concours sur vos plateformes, vous pouvez non seulement attirer une clientèle plus jeune (si cela correspond à vos objectifs d’affaires), mais aussi accroître la notoriété de votre marque et le nombre de personnes qui vous suivent, ce qui favorise l’engagement.
La création de publications organiques sur les médias sociaux est une stratégie rentable. Plusieurs outils comme Canva permettent de concevoir facilement des images pour promouvoir votre concours.
La première étape consiste à déterminer le grand prix ainsi que la durée du concours. Pour créer un sentiment d’urgence et soulever l’enthousiasme du public, le concours devrait idéalement commencer peu avant la rentrée et se terminer peu de temps après.
Ensuite, optez pour une formule simple et amusante qui favorisera la participation. Par exemple, si vous organisez un concours photo sur Instagram, vous pourriez inviter les parents à partager des photos de leurs idées créatives de lunchs et à identifier votre entreprise. Pour arrimer le concours à votre secteur d’activité, proposez-leur de prendre une photo en lien avec vos produits ou services. Une autre stratégie efficace consiste à organiser un concours « Aimez et partagez », qui invite les participants à aimer une publication et à la partager ou à identifier un certain nombre d’amis. Assurez-vous toutefois de respecter les règles propres à chaque plateforme. À la fin du concours, vous pourrez choisir le ou les gagnants au hasard.
Par la suite, pensez à évaluer les résultats à l’aide d’indicateurs clés de performance. Le concours a-t-il permis d’augmenter votre nombre d’abonnés? Les règles pourraient-elles être optimisées la prochaine fois?
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Offrir des soldes en magasin pour la rentrée
Malgré la popularité du magasinage en ligne, de nombreux parents préfèrent effectuer la majorité de leurs achats de la rentrée en personne ou répartir leurs achats (moitié en ligne, moitié en magasin). De plus, selon des données récentes, 70 % des parents recherchent des soldes et des rabais pendant la rentrée, et 69 % affirment avoir établi un budget.
Si votre entreprise a pignon sur rue et ne vend rien en ligne, ou si vous souhaitez augmenter vos ventes en magasin, offrir des soldes de la rentrée est une excellente façon d’attirer les clients à la recherche d’aubaines et de fidéliser ou de développer votre clientèle.
Pour mousser vos soldes, misez sur des outils visuels percutants, surtout auprès des passants ou des membres de votre communauté. Par exemple, concevez une vitrine attrayante avec des affiches et des banderoles aux couleurs de votre marque. Vous pourriez également distribuer des dépliants dans votre quartier pour cibler encore plus efficacement un public local.
Organiser des activités après l’école
Selon votre petite entreprise et votre offre de produits ou services, vous pourriez organiser des événements en magasin durant la rentrée. Cela peut contribuer à attirer des clients, à offrir une expérience positive, à bâtir des relations durables et à augmenter vos ventes.
Songez à en faire une série d’activités intégrées à votre campagne de rentrée, que vous pourriez promouvoir en ligne ou dans votre quartier. Cette approche suscite l’enthousiasme et peut avoir des retombées positives bien au-delà du retour en classe. Les activités peuvent être éducatives (par exemple, un atelier de préparation à l’école) ou ludiques (par exemple, des cours de poterie après l’école ou des ateliers où les enfants fabriquent une tasse personnalisée à offrir à leur prof).
Proposer une activité interactive combinée à la possibilité de faire des achats à prix réduit s’avère un incitatif puissant pour vos clients potentiels. Vous pourriez aussi offrir aux participants des sacs-cadeaux remplis d’articles promotionnels à l’effigie de votre entreprise. Ainsi, ils se souviendront de votre petite entreprise.
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Lancer une collecte de dons au profit de la communauté
Organiser une collecte de dons peut être une initiative porteuse de sens qui rapproche votre petite entreprise de sa communauté. Cette collecte aidera des familles locales qui n’ont pas les moyens de se procurer tout le nécessaire pour la rentrée, tout en témoignant de vos valeurs et de votre mission auprès de vos clients actuels et futurs. Comme plus de 80 % de la population canadienne affirme qu’elle préfère soutenir des entreprises qui redonnent à leur collectivité, une telle initiative peut avoir une forte résonance auprès de votre clientèle locale.
Dans le cadre de cette campagne, vous pourriez notamment consacrer un pourcentage de vos ventes à un organisme qui aide les élèves, ou placer un bac de collecte dans votre établissement pour recueillir des fournitures scolaires destinées à une école du quartier. L’important, c’est de trouver une formule adaptée à vos moyens et à votre entreprise.
Collaborer avec des influenceurs locaux pour la rentrée
Les campagnes d’influence ne sont pas l’apanage des grandes marques! Les petites entreprises peuvent également en tirer parti en s’associant à des personnes influentes de leur région, qui pourront mettre en valeur des articles de la rentrée. Puisque 74 % des consommateurs affirment avoir déjà acheté un produit recommandé par un influenceur, c’est une excellente occasion pour les petites entreprises de se faire connaître, d’élargir leur clientèle, de générer de l’achalandage en ligne et parfois en magasin, ainsi que de présenter leurs produits et services de façon authentique.
Pour commencer, repérez des influenceurs locaux (notamment sur Instagram ou TikTok) qui produisent déjà du contenu lié à votre secteur. Par exemple, si vous êtes dans le domaine de la restauration, trouvez des passionnés de cuisine qui touchent votre public cible.
Les plus petits créateurs de contenu, souvent appelés nano-influenceurs, comptent de 1 000 à 10 000 abonnés. Il s’agit une solution intéressante si votre budget est limité, car leurs tarifs sont généralement plus abordables que ceux des influenceurs ayant une vaste audience. Certains accepteront aussi de collaborer en échange de produits gratuits. L’important, c’est de trouver une entente qui convient aux deux parties.
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