{"id":1574,"date":"2013-10-17T16:01:41","date_gmt":"2013-10-17T16:01:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/?p=1574"},"modified":"2013-10-17T16:03:59","modified_gmt":"2013-10-17T16:03:59","slug":"15-facons-de-tirer-le-maximum-des-salons-commerciaux","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/15-facons-de-tirer-le-maximum-des-salons-commerciaux\/","title":{"rendered":"15 fa\u00e7ons de tirer le maximum des salons commerciaux"},"content":{"rendered":"

Les salons sont des rassemblements d\u2019affaires qui regorgent de possibilit\u00e9s. Ils vous permettent de rencontrer de nouveaux clients potentiels, d\u2019entrer en relation avec des fournisseurs et de devancer la concurrence en vous informant des nouvelles tendances de l\u2019industrie.<\/p>\n

Les salons sont \u00e9galement une bonne occasion de promouvoir vos services et de vous constituer une banque de clients int\u00e9ress\u00e9s. Toutefois, le choix d\u2019\u00e9v\u00e9nements qui s\u2019offre \u00e0 vous est tr\u00e8s vaste. C\u2019est sans compter que pour y participer, il faut bien se pr\u00e9parer. Voici quelques conseils qui vous aideront \u00e0 tirer le maximum des salons.<\/p>\n

    \n
  1. Trouvez des salons dans votre r\u00e9gion. <\/b>Quels sont les \u00e9v\u00e9nements qui ont lieu au centre des congr\u00e8s de votre localit\u00e9\u00a0? Si vous \u00eates membre d\u2019une chambre de commerce, celle-ci organise-t-elle des salons professionnels\u00a0? Quelles sont les activit\u00e9s pr\u00e9vues dans votre milieu d\u2019affaires pendant la Semaine de la PME ? Pour le savoir, consultez des r\u00e9pertoires en ligne comme\u00a0eventseye.com, canadabusiness.ca, festo.com, biztradeshows.com, expodisplays.com et showsmart.com.<\/li>\n
  2. Choisissez avec soin les salons auxquels vous participez. <\/b>Faites une recherche avant de vous inscrire\u00a0: qui sont les commanditaires, combien de visiteurs l\u2019\u00e9v\u00e9nement a-t-il attir\u00e9s l\u2019an dernier\u00a0? Consultez les blogues et les m\u00e9dias sociaux pour lire les commentaires r\u00e9dig\u00e9s par les visiteurs de l\u2019an dernier. En tant qu\u2019exposant, vous devez vous assurer de cibler le bon public.<\/li>\n
  3. Apr\u00e8s avoir fait votre choix, voyez comment mieux tirer profit de l\u2019\u00e9v\u00e9nement.<\/b> Pouvez-vous profiter d\u2019une commandite pour promouvoir votre marque\u00a0ou donner une conf\u00e9rence pour vous positionner comme un leader d\u2019opinion dans l\u2019industrie ?<\/li>\n
  4. Annoncez votre participation avant l\u2019\u00e9v\u00e9nement. <\/b>Mentionnez-la dans vos documents de marketing, votre bulletin d\u2019information et les r\u00e9seaux sociaux.<\/li>\n
  5. <\/b>Utilisez les m\u00e9dias sociaux pour entrer en contact avec des clients potentiels. <\/b>Le salon poss\u00e8de-t-il un groupe sur LinkedIn ou Meetup.com\u00a0? Pouvez-vous en utiliser le mot-clic\u00a0sur Twitter ? Prenez des photos pendant l\u2019\u00e9v\u00e9nement et publiez-les sur votre fil de nouvelles.<\/li>\n
  6. Tentez de vous faire des clients parmi les exposants. <\/b>Demandez au coordonnateur de l\u2019\u00e9v\u00e9nement de vous fournir la liste des participants et communiquez avec eux pour conna\u00eetre leurs besoins quelques semaines avant le d\u00e9but du salon. Avant l\u2019inauguration officielle, prenez quelques instants pour vous pr\u00e9senter aux autres exposants sur les lieux.<\/li>\n
  7. Pr\u00e9cisez les messages \u00e0 communiquer aux clients potentiels. <\/b>Les gens visiteront de nombreux kiosques pendant le salon ; il est important de ne pas les surcharger d\u2019information. Concentrez-vous sur deux ou trois points essentiels et peaufinez votre message afin de le communiquer efficacement.<\/li>\n
  8. Fixez-vous des objectifs avant le salon. <\/b>Que souhaitez-vous en retirer\u00a0? Esp\u00e9rez-vous rencontrer de nouveaux fournisseurs, recruter du personnel, augmenter votre banque de clients potentiels\u00a0? D\u00e9finir vos objectifs vous aidera \u00e0 les atteindre et \u00e0 \u00e9valuer s\u2019il serait avantageux de r\u00e9it\u00e9rer l\u2019exp\u00e9rience l\u2019an prochain.<\/li>\n
  9. <\/b>Arrivez bien pr\u00e9par\u00e9. <\/b>Apportez affiches, documents de marketing, cartes de visite et pr\u00e9sentoirs d\u2019aspect professionnel.<\/li>\n
  10. Planifiez vos effectifs. <\/b>Faites-vous accompagner d\u2019employ\u00e9s avenants, amicaux et bien renseign\u00e9s sur vos activit\u00e9s. Pr\u00e9voyez suffisamment de personnel pour que tous puissent prendre une pause au besoin.<\/li>\n
  11. Si possible, portez des v\u00eatements aux couleurs de votre entreprise.<\/b><\/li>\n
  12. Posez des questions ouvertes <\/b>afin d\u2019engager la conversation avec les clients potentiels.<\/li>\n
  13. Organisez un concours ou un tirage au sort.\u00a0<\/b>Attirez les visiteurs \u00e0 votre kiosque en offrant des prix de valeur qui refl\u00e8tent bien vos produits et services. Demandez aux visiteurs qui souhaitent participer au concours de vous laisser leur carte professionnelle. Mais rappelez-vous, ce n\u2019est pas No\u00ebl\u00a0: vous n\u2019avez pas besoin de distribuer des cadeaux \u00e0 tous ceux que vous croisez.<\/li>\n
  14. Pensez \u00e0 conserver les coordonn\u00e9es des clients <\/b>afin d\u2019effectuer un suivi apr\u00e8s le salon. Sauvegardez-les par exemple dans une base de donn\u00e9es informatique.<\/li>\n
  15. Communiquez avec les clients potentiels<\/b> dans les 10\u00a0jours qui suivent le salon pour qu\u2019ils vous aient fra\u00eechement en m\u00e9moire.<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Les salons sont des rassemblements d\u2019affaires qui regorgent de possibilit\u00e9s. Ils vous permettent de rencontrer de nouveaux clients potentiels, d\u2019entrer en relation avec des fournisseurs et de devancer la concurrence en vous informant des nouvelles tendances de l\u2019industrie. Les salons sont \u00e9galement une bonne occasion de promouvoir vos services et de vous constituer une banque … Continued<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":1550,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wds_primary_category":0,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-1574","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-classifiee"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1574","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1574"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1574\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1550"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1574"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1574"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1574"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}