{"id":23911,"date":"2017-07-31T10:10:08","date_gmt":"2017-07-31T14:10:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/?p=23911"},"modified":"2017-07-31T10:10:08","modified_gmt":"2017-07-31T14:10:08","slug":"trois-conseils-pour-negocier-avec-ses-fournisseurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/trois-conseils-pour-negocier-avec-ses-fournisseurs\/","title":{"rendered":"Trois conseils pour n\u00e9gocier avec ses fournisseurs"},"content":{"rendered":"

Les petites entreprises fonctionnent g\u00e9n\u00e9ralement en suivant le principe\u00a0de l\u2019offre et de la demande. Ainsi, votre entreprise tente de r\u00e9pondre \u00e0 tous les besoins des clients, mais parfois au prix fort… Vous devriez sans doute garder \u00e0 l\u2019esprit un autre principe\u00a0: en obtenant des prix avantageux de vos fournisseurs, vous aurez la libert\u00e9 d\u2019\u00e9tablir vos prix et d\u2019\u00eatre concurrentiel.<\/p>\n

Les prix que vous fixez d\u00e9pendent des offres de vos concurrents et des co\u00fbts factur\u00e9s par vos fournisseurs. Si d\u2019autres entreprises vendent un article \u00e0 bas prix, vous devrez n\u00e9gocier avec votre fournisseur pour \u00eatre en mesure de demeurer concurrentiel. Si les prix de votre fournisseur sont \u00e9lev\u00e9s, vous devrez hausser les v\u00f4tres pour maintenir votre niveau de rentabilit\u00e9.<\/p>\n

Les trois r\u00e8gles suivantes vous permettront de n\u00e9gocier les meilleurs prix avec vos fournisseurs.<\/p>\n

Approfondissez vos connaissances<\/h3>\n

Soyez au courant des r\u00e9alit\u00e9s de votre entreprise et de celle de votre fournisseur. L\u2019id\u00e9e n\u2019est pas de jeter de la poudre aux yeux afin d\u2019obtenir une entente avantageuse. En ayant une bonne compr\u00e9hension du travail de votre fournisseur et en utilisant le m\u00eame langage que lui, vous aurez l\u2019air comp\u00e9tent et cr\u00e9dible. Voyant que vous n\u2019en \u00eates pas \u00e0 vos premi\u00e8res armes, votre fournisseur sera port\u00e9 \u00e0 aller droit au but et \u00e0 vous offrir un prix raisonnable.<\/p>\n

Ayez aussi une bonne connaissance des questions financi\u00e8res. En \u00e9tablissant des modalit\u00e9s de paiement r\u00e9alistes pour les deux parties, vous montrerez \u00e0 votre fournisseur qu\u2019une entente avec vous peut \u00eatre avantageuse \u00e0 long terme. Des transactions r\u00e9currentes sont profitables pour tout le monde. De plus, elles peuvent aider votre entreprise \u00e0 passer en priorit\u00e9 devant d\u2019autres clients et \u00e0 obtenir de meilleurs prix.<\/p>\n

\u00c9tablissez une bonne relation<\/h3>\n

Il n\u2019est pas facile de trouver le bon fournisseur. Lorsque vous avez trouv\u00e9 la perle rare, ne m\u00e9nagez pas les efforts pour vous assurer de sa fiabilit\u00e9. Pour \u00e9tablir un partenariat fructueux, il est important de b\u00e2tir la relation avec votre fournisseur d\u00e8s les premi\u00e8res rencontres. Calmez ses inqui\u00e9tudes en lui faisant part de votre exp\u00e9rience dans le domaine et des r\u00e9compenses ou des r\u00e9alisations pour lesquelles votre entreprise s\u2019est distingu\u00e9e. Cr\u00e9ez un lien solide en favorisant les communications entre vos \u00e9quipes. Soyez attentif et r\u00e9actif aux demandes et aux besoins de votre fournisseur, comme vous aimeriez qu\u2019il le fasse pour vous.<\/p>\n

Sachez ce que vous voulez<\/h3>\n

Les entrepreneurs avis\u00e9s savent quand il faut jouer dur. Quelle que soit la renomm\u00e9e de votre fournisseur, il n\u2019est jamais la seule option. Envisagez de faire affaire avec des fournisseurs moins connus qui seront pr\u00eats \u00e0 baisser les prix pour vous servir. Avec des fournisseurs plus importants, vous serez consid\u00e9r\u00e9 comme un client parmi d\u2019autres. En ciblant de plus petits fournisseurs, vous b\u00e9n\u00e9ficierez d\u2019un service plus personnalis\u00e9.<\/p>\n

Demandez des soumissions \u00e0 diff\u00e9rents fournisseurs\u00a0: cela vous donnera un certain pouvoir de n\u00e9gociation et les incitera \u00e0 vous pr\u00e9senter des prix concurrentiels. Certains fournisseurs au courant de cette tactique sont plus r\u00e9ticents \u00e0 soumettre des prix. Sortez des sentiers battus et consultez des critiques, des articles et des statistiques en ligne. Qui sait, vous tomberez peut-\u00eatre sur d\u2019autres fournisseurs int\u00e9ressants. Derni\u00e8re chose, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 n\u00e9gocier apr\u00e8s avoir re\u00e7u la soumission initiale.<\/p>\n

Pour en savoir plus sur la fa\u00e7on de faire cro\u00eetre votre petite entreprise, visitez le <\/strong>blogue de notre partenaire Thinking Capital<\/strong><\/a> (en anglais).<\/strong><\/p>\n

Les pr\u00eats aux petites entreprises The UPS Store pilot\u00e9s par Thinking Capital\u00a0: une solution financi\u00e8re qui vous permet de garder le contr\u00f4le. Pour plus de renseignements,\u00a0<\/strong>cliquez ici<\/a>.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Les petites entreprises fonctionnent g\u00e9n\u00e9ralement en suivant le principe\u00a0de l\u2019offre et de la demande. Ainsi, votre entreprise tente de r\u00e9pondre \u00e0 tous les besoins des clients, mais parfois au prix fort… Vous devriez sans doute garder \u00e0 l\u2019esprit un autre principe\u00a0: en obtenant des prix avantageux de vos fournisseurs, vous aurez la libert\u00e9 d\u2019\u00e9tablir vos … Continued<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":23912,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wds_primary_category":0,"footnotes":""},"categories":[192],"tags":[60],"class_list":["post-23911","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-petites-entreprises","tag-les-petites-entreprises"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23911","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23911"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23911\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/23912"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23911"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23911"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=23911"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}