{"id":80361,"date":"2024-11-04T16:12:19","date_gmt":"2024-11-04T21:12:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/?p=80361"},"modified":"2024-11-04T16:12:19","modified_gmt":"2024-11-04T21:12:19","slug":"developpement-de-partenariats-comment-les-petites-entreprises-peuvent-collaborer-a-leur-croissance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/developpement-de-partenariats-comment-les-petites-entreprises-peuvent-collaborer-a-leur-croissance\/","title":{"rendered":"D\u00e9veloppement de partenariats : comment les petites entreprises peuvent collaborer \u00e0 leur croissance"},"content":{"rendered":"

En tant que propri\u00e9taire de petite entreprise, vous cherchez sans doute \u00e0 prendre de l\u2019expansion et \u00e0 stimuler votre croissance, surtout dans le contexte concurrentiel d\u2019aujourd\u2019hui. Atteindre ces objectifs par des moyens abordables, cr\u00e9atifs et originaux peut toutefois vous sembler une lourde t\u00e2che. C\u2019est ici que les collaborations interentreprises entrent en jeu.<\/p>\n

Vous connaissez probablement d\u00e9j\u00e0 plusieurs propri\u00e9taires de petites entreprises de votre r\u00e9gion, et il y en a sans doute d\u2019autres \u00e0 rencontrer. Non seulement vous disposez d\u2019un r\u00e9seau avec qui discuter de la r\u00e9alit\u00e9, des pr\u00e9occupations et des responsabilit\u00e9s propres au r\u00f4le d\u2019entrepreneur, mais les possibilit\u00e9s de partenariat ne manquent pas. La collaboration peut s\u2019av\u00e9rer un puissant outil pour aller \u00e0 la rencontre de nouveaux clients et acc\u00e9l\u00e9rer votre croissance tout en affirmant votre pr\u00e9sence dans votre communaut\u00e9.<\/p>\n

Que vous envisagiez un nouveau partenariat ou songiez \u00e0 revoir votre strat\u00e9gie, nous avons d\u00e9cortiqu\u00e9 pour vous les principales \u00e9tapes du processus et d\u00e9gag\u00e9 quelques pistes que vous pourriez mettre \u00e0 l\u2019essai.<\/p>\n

Trouvez des entreprises compl\u00e9mentaires<\/h3>\n

Pour d\u00e9velopper un partenariat fructueux, la collaboration doit couler de source. Si vos clients potentiels se demandent pourquoi votre entreprise s\u2019est associ\u00e9e \u00e0 telle ou telle autre, ce partenariat ne pourra pas laisser l\u2019impression voulue ni contribuer \u00e0 \u00e9tablir votre pr\u00e9sence.<\/p>\n

Tournez-vous vers des petites entreprises qui \u00e9voluent dans des secteurs compl\u00e9mentaires au v\u00f4tre et proc\u00e9dez \u00e0 une pr\u00e9s\u00e9lection. Avant de passer aux choses s\u00e9rieuses, faites vos v\u00e9rifications\u00a0: en quoi consistent la mission, le message et les valeurs de l\u2019entreprise partenaire et sont-ils compatibles avec les v\u00f4tres? Vous devez \u00eatre un bon parti l\u2019une pour l\u2019autre tant sur le plan des produits et des services que sur le plan de la personnalit\u00e9 de marque.<\/p>\n

Avant d\u2019entreprendre vos recherches, vous pourriez commencer par cr\u00e9er des profils de clients afin de d\u00e9terminer leurs besoins. En sachant ce qui compte \u00e0 leurs yeux, vous aurez une meilleure id\u00e9e des endroits o\u00f9 ils ach\u00e8tent. Cette information en main, vous saurez quels produits ou services conviennent \u00e0 leur style de vie et pourrez passer \u00e0 l\u2019\u00e9tape suivante. Par exemple, si vous vendez du fromage, vous pourriez vous associer \u00e0 un viticulteur local, tandis qu\u2019un photographe de mariage gagnerait \u00e0 faire \u00e9quipe avec un fleuriste. Le partenariat doit \u00eatre int\u00e9ressant pour les deux entreprises et apporter une plus-value aux clients en enrichissant les produits ou services qu\u2019ils ach\u00e8tent d\u00e9j\u00e0.<\/p>\n

D\u00e9finissez les objectifs du partenariat<\/h3>\n

Maintenant que vous avez dress\u00e9 une liste d\u2019entreprises compl\u00e9mentaires, r\u00e9fl\u00e9chissez aux objectifs que vous souhaitez atteindre ensemble. Pourquoi cherchez-vous \u00e0 vous associer? Ce partenariat vise-t-il \u00e0 agrandir votre client\u00e8le, \u00e0 cr\u00e9er un r\u00e9seau de recommandation ou \u00e0 accro\u00eetre votre visibilit\u00e9 locale? En d\u00e9finissant vos objectifs en amont, vous pourrez \u00e9laborer une strat\u00e9gie d\u2019ex\u00e9cution que vous pourrez pr\u00e9senter aux entreprises auxquelles vous voulez vous associer.<\/p>\n

Prenez contact et pr\u00e9sentez votre id\u00e9e<\/h3>\n

Apr\u00e8s avoir choisi les entreprises que vous souhaitez aborder, le temps est venu de vendre votre salade. Quelles seraient vos attentes si une autre entreprise vous approchait? D\u00e9terminez ce qui compte pour vous en tant que propri\u00e9taire de petite entreprise et d\u00e9veloppez vos arguments \u00e0 partir de ce point de d\u00e9part.<\/p>\n

M\u00eame si le processus doit \u00eatre collaboratif\u00a0\u2013 apr\u00e8s tout, il s\u2019agit d\u2019une collaboration <\/em>d\u2019affaires \u2013, ce n\u2019est pas mauvais d\u2019arriver avec une id\u00e9e de ce \u00e0 quoi le partenariat pourrait ressembler. Vous pourriez avoir l\u2019air brouillon si vous avez un partenaire en vue sans avoir r\u00e9fl\u00e9chi aux modalit\u00e9s de votre association. En arrivant avec des suggestions concr\u00e8tes, vous pourrez discuter de la suite des choses et r\u00e9gler certains d\u00e9tails pour parvenir \u00e0 une v\u00e9ritable entente.<\/p>\n

Il est important de personnaliser votre discours en fonction de votre interlocuteur. Au lieu d\u2019un argumentaire \u00e9clair, prenez le temps d\u2019approfondir les choses et d\u2019expliquer en quoi ce partenariat serait mutuellement b\u00e9n\u00e9fique d\u2019une mani\u00e8re qui colle \u00e0 l\u2019identit\u00e9 de marque de l\u2019entreprise \u00e0 qui vous vous adressez.<\/p>\n

Finalisez le partenariat<\/h3>\n

Une fois vos id\u00e9es arr\u00eat\u00e9es et le processus lanc\u00e9, il peut \u00eatre bon de r\u00e9diger un document juridique \u00e9non\u00e7ant les conditions du partenariat\u00a0\u2013 surtout si des marchandises ou d\u2019autres ressources vitales sont en jeu. Certes, la confiance est essentielle \u00e0 toute collaboration d\u2019affaires, mais un document juridique peut vous fournir une assurance suppl\u00e9mentaire et la garantie que tout se passera comme pr\u00e9vu.<\/p>\n

Chaque partenariat varie \u00e9videmment selon la nature des entreprises concern\u00e9es. L\u2019\u00e9tablissement d\u2019indicateurs de performance cl\u00e9s (IPC) avant le lancement peut toutefois orienter la collaboration et vous aider \u00e0 v\u00e9rifier si elle donne des r\u00e9sultats satisfaisants. Vous pouvez \u00e9tablir ces IPC \u00e0 partir des objectifs que vous vous \u00eates fix\u00e9s pr\u00e9c\u00e9demment\u00a0: croissance de la client\u00e8le, pr\u00e9sence sur les r\u00e9seaux sociaux, nouveaux abonn\u00e9s et ainsi de suite.<\/p>\n

Effectuez un suivi<\/h3>\n

De nombreux propri\u00e9taires de petites entreprises savent d\u00e9j\u00e0 r\u00e9agir rapidement si quelque chose cloche, surtout s\u2019ils s\u2019exposent \u00e0 des pertes financi\u00e8res. S\u2019associer \u00e0 une autre entreprise peut sembler avantageux \u00e0 premi\u00e8re vue, mais les chiffres doivent le confirmer. Une bonne communication avec votre partenaire est primordiale pour \u00e9valuer ce qui fonctionne et ce qu\u2019il faut revoir. Si vous n\u2019atteignez pas vos IPC, c\u2019est peut-\u00eatre qu\u2019il est temps de changer d\u2019approche.<\/p>\n

Exemples de partenariats possibles<\/h3>\n

Promotions jumel\u00e9es<\/h4>\n

Qui n\u2019aime pas r\u00e9aliser de bonnes affaires? Trouver des moyens de rapprocher les deux entreprises prime par-dessus tout, et une promotion jumel\u00e9e peut \u00eatre un bon moyen d\u2019y arriver. Vous pourriez offrir \u00e0 vos clients un rabais chez votre partenaire, et vice versa. Sinon, vous pourriez cr\u00e9er un feuillet<\/a> indiquant un code promotionnel ou les d\u00e9tails de votre promotion et demander \u00e0 votre partenaire de l\u2019afficher. Et vous feriez de m\u00eame le temps que dure le partenariat.<\/p>\n

Par exemple, si vous vendez des g\u00e2teries pour chiens, vous pourriez proposer une promotion jumel\u00e9e avec un v\u00e9t\u00e9rinaire ou un \u00e9ducateur canin afin d\u2019\u00e9largir votre client\u00e8le.<\/p>\n

\u00c9talage de produits<\/h4>\n

On gagne toujours \u00e0 maximiser l\u2019exposition de son produit. En proposant le v\u00f4tre dans d\u2019autres commerces, vous pourriez puiser \u00e0 m\u00eame un bassin de clients autrement inaccessible. Par exemple, si vous \u00eates torr\u00e9facteur, le fait de vous associer \u00e0 une boulangerie locale pourrait s\u2019av\u00e9rer une bonne tactique. Vous pourriez structurer le partenariat de fa\u00e7on \u00e0 ce que le propri\u00e9taire de la boulangerie touche un pourcentage de vos ventes, ce qui pourrait stimuler vos affaires et inciter les clients \u00e0 continuer d\u2019acheter votre caf\u00e9. De m\u00eame, si vous avez une boutique en ligne, le fait de mettre vos produits sur les \u00e9talages pourrait \u00eatre un bon moyen d\u2019atteindre un autre segment de client\u00e8le tout en attirant vos adeptes \u00e0 la boulangerie, notamment ceux qui ne peuvent pas acheter en ligne.<\/p>\n

Cr\u00e9ation d\u2019une offre group\u00e9e<\/h4>\n

Les partenariats peuvent para\u00eetre plus compliqu\u00e9s pour les petites entreprises de services, surtout celles qui n\u2019offrent pas de produits tangibles ou qui n\u2019ont pas pignon sur rue. Et pourtant, un partenariat bien pens\u00e9 peut s\u2019av\u00e9rer une strat\u00e9gie efficace.<\/p>\n

Par exemple, si vous \u00eates photographe, vous pourriez rechercher de petites entreprises de planification d\u2019\u00e9v\u00e9nements pour lui proposer de participer \u00e0 une offre group\u00e9e. Non seulement les clients en tireraient un avantage pratique, mais le partenariat pourrait ouvrir la voie \u00e0 une hausse du chiffre d\u2019affaires et \u00e0 une augmentation du volume de travail. Vous recommanderiez \u00e0 votre tour les services de l\u2019entreprise de planification d\u2019\u00e9v\u00e9nements \u00e0 votre client\u00e8le. Tout le monde gagnerait au change!<\/p>\n

Conception de produits<\/h4>\n

Le lancement d\u2019un nouveau produit peut repr\u00e9senter un pas \u00e9norme dans une collaboration, mais selon l\u2019entreprise \u00e0 laquelle vous vous associez, ce pourrait \u00eatre un excellent choix. Par exemple, si vous \u00eates joaillier, vous pourriez vous associer \u00e0 un fabricant de breloques pour concevoir un produit qui combine vos deux\u00a0sp\u00e9cialit\u00e9s.<\/p>\n

Si votre client\u00e8le cible fait d\u00e9j\u00e0 affaire avec l\u2019autre entreprise, cette association pourrait repr\u00e9senter une valeur ajout\u00e9e pour votre client\u00e8le et inciter les clients de votre partenaire \u00e0 venir chez vous. En tirant parti l\u2019une et l\u2019autre de vos forces et de votre client\u00e8le, vous pourriez cr\u00e9er un produit susceptible de plaire \u00e0 vos deux publics cibles.<\/p>\n

Conqu\u00eate des m\u00e9dias sociaux<\/h4>\n

Personne ne peut nier que les m\u00e9dias sociaux<\/a> sont un outil puissant. En tant que propri\u00e9taire de petite entreprise, vos comptes de r\u00e9seaux sociaux sont peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 le lien vital qui vous relie \u00e0 votre client\u00e8le actuelle et potentielle. Si vous cherchez une mani\u00e8re de vous associer \u00e0 une autre marque, produire une ou deux vid\u00e9os que vous partageriez l\u2019une et l\u2019autre\u00a0\u2013 sur Instagram, par exemple\u00a0\u2013 pourrait \u00eatre un bon moyen d\u2019aller au contact de la client\u00e8le que l\u2019autre entreprise a travaill\u00e9 \u00e0 b\u00e2tir. Gr\u00e2ce aux liens et aux marqueurs de position, vous pourriez cr\u00e9er des publications interactives et accrocheuses qui incitent les gens \u00e0 visiter votre page ou votre site Web.<\/p>\n

Pour d\u00e9terminer votre type de publications (et celles de votre partenaire), vous aurez besoin d\u2019une planification rigoureuse et de communications efficaces qui garantissent la cr\u00e9ation de contenu int\u00e9ressant pour les utilisateurs. Vous pourriez faire visiter vos locaux, pr\u00e9senter vos produits ou rencontrer l\u2019autre entrepreneur et r\u00e9aliser une vid\u00e9o ensemble. Vous pourriez m\u00eame utiliser cette strat\u00e9gie en compl\u00e9ment d\u2019une autre id\u00e9e de partenariat pour vous faire conna\u00eetre aupr\u00e8s des deux\u00a0groupes de clients.<\/p>\n

The UPS Store a des solutions pour les petites entreprises<\/h3>\n

Tout en planifiant votre prochain partenariat, rendez-vous dans un centre The UPS Store <\/span>pr\u00e8s de chez vous<\/a> <\/span>pour d\u00e9couvrir des <\/span>solutions pour petites entreprises<\/a><\/span> qui peuvent optimiser la gestion de vos activit\u00e9s quotidiennes. De l\u2019impression \u00e0 l\u2019exp\u00e9dition, notre \u00e9quipe peut vous aider \u00e0 atteindre vos objectifs d\u2019affaires. <\/span><\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En tant que propri\u00e9taire de petite entreprise, vous cherchez sans doute \u00e0 prendre de l\u2019expansion et \u00e0 stimuler votre croissance, surtout dans le contexte concurrentiel d\u2019aujourd\u2019hui. Atteindre ces objectifs par des moyens abordables, cr\u00e9atifs et originaux peut toutefois vous sembler une lourde t\u00e2che. C\u2019est ici que les collaborations interentreprises entrent en jeu. Vous connaissez probablement … Continued<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":510,"featured_media":80232,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wds_primary_category":0,"footnotes":""},"categories":[192],"tags":[],"class_list":["post-80361","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-petites-entreprises"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/80361","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/510"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=80361"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/80361\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/80232"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=80361"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=80361"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.theupsstore1.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=80361"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}