Quoi de mieux qu’une source de revenus stable quand on possède une franchise? Deux sources de revenus complémentaires, direz-vous. Et pourquoi pas trois ou quatre sources de rentrées de fonds?
Multiplier les sources de revenus ne sert pas seulement à stimuler la croissance de votre franchise et à la faire évoluer vers quelque chose de plus grand. C’est aussi une façon éprouvée de composer avec les fluctuations de la demande, comme les baisses saisonnières ou les tendances en matière de goûts et de préférences des consommateurs.
Si la complémentarité de vos sources de revenus n’est pas un critère de succès essentiel, elle facilite tout de même les choses. L’idéal, c’est de proposer une gamme de produits et services dont le potentiel de vente croisée est élevé, de manière à augmenter la valeur moyenne de chaque vente ou transaction.
Les franchiseurs ont compris l’importance de faire valoir, auprès des futurs franchisés, la possibilité de bénéficier de sources de revenus diversifiées et de toute la flexibilité que cela procure. Un flux de trésorerie régulier est essentiel pour de nombreuses PME, et le fait de pouvoir générer des ventes de diverses façons contribue justement à maintenir ce flux constant.
Voici d’autres avantages liés à un modèle d’affaires basé sur des sources de revenus multiples :
Fidélisation de la clientèle
Une clientèle fidèle constitue un élément essentiel à la réussite à long terme d’une entreprise. Mais faire en sorte que ces clients réguliers dépensent davantage avec le temps est tout aussi important. L’une des meilleures façons d’y arriver consiste à leur offrir un plus grand choix de produits et services.
Si vos clients considèrent votre entreprise comme leur destination par excellence pour combler de nombreux besoins, c’est que vous avez réussi à tisser des liens suffisamment solides pour les fidéliser à long terme.
Agilité et réactivité aux fluctuations du marché
L’agilité et la flexibilité sont des atouts incontournables dans le monde des affaires, où les choses évoluent sans cesse au rythme des goûts et des attentes des consommateurs. La pandémie nous l’a bien montré : il suffit d’un imprévu pour que le marché change du tout au tout. Personne ne peut vraiment prédire ce qui peut survenir.
Les comportements d’achat changent, eux aussi. Ce qui était en vogue l’an dernier peut très bien ne plus avoir la cote demain. Certains produits plus traditionnels peuvent connaître un regain de popularité, alors que d’autres risquent de disparaître ou d’être remplacés par des innovations technologiques. Quoi qu’il en soit, en misant sur plusieurs sources de revenus, votre entreprise franchisée sera mieux outillée pour faire face à l’évolution inévitable du marché.
Une franchise The UPS Store
The UPS Store est un exemple de franchise qui offre à ses franchisés une variété de sources de revenus complémentaires. En plus d’être une destination de choix pour l’emballage et l’expédition de colis, The UPS Store attire aussi une clientèle à la recherche d’autres services : location de boîtes postales, impression, déchiquetage, télécopie, photos de passeport et bien plus encore. Découvrez nos possibilités de franchisage et remplissez notre Formulaire de demande de renseignements en ligne pour plus d’information.
